Gli interventi in area Marketing si concretizzano in
- analisi delle attuali strategie di marketing e del posizionamento di mercato, valutando la struttura della direzione marketing, il sistema informativo specifico, gli obiettivi
- analisi delle politiche di marketing in corso, in termini di
- mercati obiettivo
- politica di prodotto
- pricing
- distribuzione
- comunicazione
- revisione del Marketing Mix (il prodotto, la pubblicita' e la promozione delle vendite, la distribuzione, il prezzo), definizione del nuovo Piano operativo di marketing e sua implementazione
- attuazione della fase di controllo
Gli interventi in area Sales si concretizzano in
- analisi, implementazione ed ottimizzazione delle reti di vendita in termini di
- dimensionamento e articolazione
- reclutamento e formazione
- supporti (Direct marketing, telemarketing)
- motivazione ed incentivazione
- argomenti di vendita e gestione obiezioni
- progettazione e gestione dei Piani di sviluppo
- predisposizione, discussione e condivisione del Budget vendite
- formalizzazione degli strumenti di Reportistica e controllo e loro applicazione